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众所周知,橱柜的销售非常特殊,从初步接洽、到量房、设计、到厨房装修、售后,涉及的关节很多。而其中最重要的一环,莫过于厨房设计师。设计师起到的不仅仅是为消费者量房、设计厨房么简单,设计师更是架构起了橱柜商家和消费者之间的桥梁。一般来说,消费者对于设计师的建议会认真的考虑。
正因为设计师在整个橱柜营销中的作用如此重要,商家对于设计师也格外重视。在江城武汉,某橱柜老总坦言:他每年都会拿出一笔资金用于网罗业内出名的设计师,就是希望设计师能给消费者介绍他的橱柜品牌。位橱柜老总在查看销售记录时发现,他的品牌每月初的单子竟然有70%是通过设计师介绍的。由此可见,设计师的能量有多大!然而,种另类销售模式不可避免的增加了商家的成本,而种成本最后算在了谁的头上,不言自明。
让人感到讽刺的是,很多设计师抓住一潜规则做文章,整天没事就在各展厅外转悠,遇见有意向的消费者就一通忽悠,然后将其带到某商家的展厅,顺理成章的拿提成。让商家也不胜其扰。然而,商家明知其中有诈也不敢得罪设计师们,因为还得指望设计师给他们带来单子。
种另类的营销模式兴起的背后,反映了橱柜行业的不规范,以及橱柜设计的苍白。设计师本是与艺术挂钩的行当,无奈中国的橱柜设计大多拷贝欧美国家的成名之作,国内鲜有能与国际水平媲美的设计师,于是大多数设计师不得不为了五斗米而承担起了橱柜营销的角色。只是长此以往,对于橱柜发展并无益处,反而让设计师处在了越发尴尬的地位,种局面的产生,恐怕是谁都不愿意看到的。
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