脚跟皲裂

在很多人看来，今年50多岁的王先生早已过了创业的年纪，然而“自主创新”了“脚跟皲裂防治袜”并将其成功推向市场的王先生却仍然充满创业激情地说：“我的下一个目标是年销量4000万双！”

　　由于王先生的本职工作是销售员，经常在全国各地来回奔波。旅途中他发现，北方地区由于天气寒冷干燥，大约25%的人都有不同程度的脚跟皲裂症状，这一比例在老年人中更是超过30%.于是王先生逐步产生了将它推向市场的念头。“调查结果让我觉得这种袜子肯定大有市场！”王先生说，“所以我就在 2004年申请了专利，然后准备创建公司，将袜子批量生产。”

　　在推向市场之前，“脚跟皲裂防治袜”只是北京人王先生为了解决家族遗传毛病的一个小发明。王先生一家人大部分都身为“脚跟皲裂族”的成员，其中最为严重的是他的母亲，裂口深得可以看见骨头，流出的鲜血凝固在袜子上脱都脱不掉。从小深受其害的他开始自行研究如何解决这个问题。十几年中，想了无数的办法，经过无数次的试验，王先生终于找到了一种材料，将这种材料缝制在袜子的脚跟部位，可以利用物理原理有效地使脚跟保持湿润，从而起到防治皲裂的效果。

　　但王先生对于创业初期遇到的问题并不气馁，“主要是因为时间不长，公司又限于财力、物力无法进行较大规模的宣传，只能靠已经使用过的消费者口口相传来建立口碑。另一方面，对其外观不够注重。”王先生表示，今后将进一步增加袜子的花色，还将考虑引入分指袜的设计，既可以增加分指袜防治脚气的功能，另外也丰富了袜子的品种。

　　经过一系列的准备，王先生的袜子终于在2004年底登上了西单百货大楼等商场的柜台。然而到了2005年年底，袜子却销量平平，销售收入仅数万元，而投入成本却高达12万元。

　　“有市场调查的结果支持，我并不担心销路问题。目前我的首要任务还是将袜子本身的质量做好，在建立口碑的基础上逐步增加销售点，例如进入超市等。“王先生谈起未来信心十足，”在立足京津之后，我还要将袜子推向全国各地。我的下一个目标是年销量4000万双！“