事业和家庭在和谐中健康成长

　　我知道，在众人的期待下，我不可能让厂里拿出那么多钱去盲目地做广告。为了让“文王”能够健康地成长，我只能按部就班，一步一个脚印地走下去。

　　1993年前后，广告所带来的神话连续不断，有的白酒厂家甚至头脑发热，不惜巨资去抢播中央电视台的黄金时段。

　　有人还得意洋洋地说：“我每天开进去时是一辆普通桑塔纳轿车，而开出后则变成了一辆奥迪！”跟风的厂家很多，许多安徽的白酒厂也开始在中央电视台黄金时段播放宣传广告。但我没有任何动摇。

　　我知道，在众人的期待下，我不可能让厂里拿出那么多钱去盲目地做广告。那么，在这种广告效应背后，我们的“文王”品牌到底怎样去宣传呢？

　　思前想后，我觉得“文王”不能跟风，因为每一个企业都有着自己不同的现状、市场和产能。我们的产品种类还很少，市场也不算很大，“文王”系列开发也仅仅处于起步阶段。况且，一个区域市场的产品哪儿能动用央视这么大的媒体呢？因此，我决定，暂时不用大媒体！

　　我想，这与教育子女是一样的道理，有的家长把目标定得很高，却不知道孩子的基础到底如何，这样无形中便陷入了“拔苗助长”的误区，导致家长的期望与孩子的现实之间形成脱节，使孩子产生了逆反的心理。当孩子无力承受巨大的压力时，最终只会走向沉沦的道路。为了让“文王”能够健康地成长，不断地壮大，我只能按部就班，一步一个脚印地走下去。

　　于是，我们另辟蹊径，开始做“工业旅游项目”，即邀请经销商、酒店老板、消费者代表，到工厂进行实地参观——看窑池，闻曲香，品美酒，谈人生，并感受“文王”酿造文化。同时，我还带领员工们到沿海学习创新知识，体验人家的市场运作经验。

　　这一招还真见效，很多老板和消费者都十分高兴，他们说：“‘文王贡酒’人就是实在，不去大把大把地烧钱(做广告)，而是注重质量的提高，让消费者得到更多的实惠，真是酒好人更好啊！”

　　不久，有人给我们送来一幅广告对联：千万元大喊大叫，真不如自家酿造！

　　1995年，我们的产值直线攀升，比我上任时增长了12.5倍，利润增长了19倍。

　　1996年，事业发展更快，产品发展到了全省各个市场，部分走出省，我们又更名为“安徽文王酒厂”。看着“文王”发展如此之快，大家都打心眼儿里高兴！

　　1998年我们又改制为“安徽文王酿酒股份有限公司”，我当选为公司董事长，并被董事会聘为总经理。

　　这时候，正赶上我的大儿子考大学填报志愿，全家人的意见开始并不统一。我不主张选择家门口的学校，目的是让孩子能尽量走远些，多经历风雨，见见世面。大儿子也非常同意我的观点，结果我们形成了共识，报考了离家千里之外的福州大学。

　　当时很多人不理解，说我对孩子关爱不够。有的竟然猜测说“可能是刘素敏在福州大学有熟人”等等。其实，他们哪知道做父母的良苦用心。

　　恰好，这时我的小儿子也顺利考入了省重点中学。

　　2004年以后，“文王”的实力比以前雄厚了许多，“产品走出去”的时机已经成熟，提高认知度与知名度成了迫在眉睫的任务，央视的广告宣传便成了捷径之一。

　　我的第三个孩子——文王品牌，像我的两个儿子一样，也正在茁壮成长，由一棵小树苗长成了大树——先后获得了“安徽省著名商标”“安徽省消费者最喜爱的商标”“安徽省名牌产品”“全国质量稳定合格产品”“绿色食品标志”“全国守合同重信用单位”“安徽诚信标兵单位”“全国公益明星企业”等荣誉。

　　2006年，某品牌权威评估机构给“文王”标出的市场价格达到8.8亿元。