“健康体检卡”抢占中秋月饼市场成新宠

　　中秋礼品市场走向“健康化”

　　记者从广州慈铭健康体检中心等多家体检机构了解到，八月以来，每天都接到不少单位和个人的订单，他们都是打算将体检卡作为中秋节礼物馈赠客户或亲友的。“压力族体检套餐”、“银发族体检套餐”，这种针对性强、包装精美的健康体检礼品卡，随着人们健康意识的提高，竟然还成为淘宝网“店小二”大力推荐的新礼品。

　　“健康体检卡”成为中秋商务礼品市场新宠

　　过节送亲人一张健康体检卡，近年来成为各大城市的消费新时尚，广州各大体检机构，也都瞄准这一商机做足文章，但把健康体检卡作为中秋商务礼品尚不多见。广州慈铭体检等机构则另辟途径，推出“压力族体检”、“银发族体检”等系列贵宾体检礼卡，直接瞄准中秋商务礼品市场。

　　“外企是体检卡团购的主要客源，”慈铭体检集团总裁韩小红博士介绍，以上周广州慈铭健康体检中心的一份30余万元的合同为例，这家外企购买的体检卡大部分用于馈赠大客户，其它则用于为节日福利发放给员工家属。

　　这家外企采购负责人则认为，不少客户已经收到几盒月饼，送同样的礼物一来没有新意，也容易造成浪费，而送有效期长达一年的体检卡更有新意，如今的丰衣足食已经使得人们不再把月饼当作是稀罕的美食。送礼，不光要能体现馈赠者的个性和受礼者的品位，还要强调个性化与健康化。特别是现代都市人亚健康问题突出，健康意识提升，是体检卡热销的主要原因。

　　据记者了解，在北京、上海等地，一些精明的商家也热衷于团购健康体检卡，以“买房子送体检”，“买车送体检”，“加油送体检”，“存话费、送健康”等形式进行促销，大有超过以往 “中秋买某某送月饼”的势头，甚至当地政府会团购健康体检卡，用作奖励贡献突出的纳税人。如慈铭体检集团在北京的9家体检中心在去年中秋节期间，共售出近3000多张体检礼品卡，以银发族(价值2300元)为多，如果加上北京其他数十家专业体检机构的业务，整个北京市场至少在中秋期间消费掉1千多万元的体检礼品卡，大有冲击月饼等中秋传统礼品市场的势头，那么广州月饼厂家会不会受影响?对此，广州多数月饼厂家很有信心地表示，体检卡进入中秋月饼团购市场，说明人们的健康意识有所提高，这是好现象，虽然体检礼品会挤占部分月饼份额，但不可能对月饼销售形成太大的冲击，也不会构成直接竞争，毕竟月饼在中秋节还是不可或缺的。

　　“淘宝店小二”冲击体检市场价格体系

　　事实上，除了商务团购市场，健康体检卡还成为“淘宝店小二”等从事网上购物商家的新商机。

　　记者在百度中键入“体检卡”，搜索到相关信息达75500条，在淘宝网上输入同样的关键字，则找到629条交易信息。除了慈铭的体检卡在淘宝上被疯卖，中山医院、北医三院等机构的体检卡也出现在网络交易信息里。

　　“很多体检卡在网上都是折扣价，卖的很火”，一位“淘宝店小二”说：“个人买体检卡一般没有优惠，除非是商家做活动，但是团购没有限制，现在网上有很多网友自发组织的“团购团”，集体买卡，能省不少钱”。记者了解到，在网络自发组织的“购卡团”中，有很多网友是买体检卡送给父母作礼品的。

　　业内人士分析，网络团购体检卡现象可以分为三类，一类是一些单位团购体检卡作为节日福利发放给员工或赠送客户后有所剩余，由于是零成本的赠品，于是在网络上以超低价“二传手”转让;第二类是“网络黄牛党”倒卖体检卡，一些网络卖家以公司名义拿“批发价”，从体检机构团购礼卡，再去网上倒卖;第三类是网友为给自己或亲友体检，自发组团团购，以拿到相对低一些的折扣。

　　针对外界关于体检卡折扣较大的疑问，慈铭体检集团总裁韩小红博士表示，网络黄牛党、“店小二”对体检市场的价格体系形成了一定冲击，但体检卡热销也同时反映出公众健康意识的提高。“体检行业总体是比较规范的，根据客户购买数量的不同打折销售，属于正常。一个人来买卡，当然没有一千人的团购价格便宜，任何行业都这样。”韩小红表示，目前这类现象在广州要比北京、上海市场少，下一步将制定措施规范类似问题。