在社交中掌握别人的心理

　　当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。 因此，要通过第三者的嘴去讲话。

　　七、如何巧妙地说服别人

　　促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。“了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。 

　　六、如何巧妙地影响别人

　　5.使用说话者的人称――“您”和“您的” 

　　4.不要打断说话者的话题 

　　3.提问 

　　2.靠近说话者，专心致志地听

　　1.注视说话人 

　　聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有5点建议可供参考：

　　五、如何巧妙地聆听别人

　　3.人们不喜欢被反对。 

　　2.人们不喜欢反对他们的人。 

　　1.人们喜欢赞同他们的人。 

　　赞同艺术的根源在于――

　　6.正确处理冲突 

　　5.避免与人争论 

　　4.当你犯错时，要勇于承认 

　　3.当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已 

　　2.当你赞同别人时，请说出来 

　　1.学会赞同和认可 

　　绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同――尤其当对方犯错误时！“赞同艺术”可概括为以下6点： 

　　四、如何巧妙地赞同别人

　　7.关注小组中的每一个人 

　　6.肯定那些等待见你的人们 

　　5.使用这些词――“您”和“您的” 

　　4.在回答他们之前，请稍加停顿 

　　3.尽可能经常地使用他们的姓名和照片 

　　2.赞许和恭维他们 

　　1.聆听他们 

　　人类一个最普遍的特性便是――渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。 

　　三、如何巧妙地令别人觉得重要

　　当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！把这几个词从你的词典中剔除出去――“我，我自己，我的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。 

　　二、如何巧妙地与别人交谈

　　了解人和人性可简单概括为――“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说――一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点，是生活的关键所在。 

　　提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。

　一、了解人和人性