房企冲刺全年业绩 金九银十或定成败

　　8月份的热销算是给开发商尝了一点小甜头，但最终的成功仍需“金九银十”期间的销售攻坚。

　　算上8月份的业绩，多数房地产企业仅完成了全年销售目标的60%，而专家认为，截止到10月底，房企完成全年销售目标的9成才能看到第一步成功。

　　招保万金突击销售

　　进入8月，房企推盘便开始发力，而9-10月更是关键期，行业代表“招保万金”均是如此。

　　来自金地的最新公告显示，预计公司9-10月新推或加推盘计划的项目多达18，推盘面积约为69万平方米，而这一数字超过其上半年48.29万平方米的签约面积。

　　招商地产董秘刘宁也坦诚表示，招商地产全年销售目标是130万平方米、150亿元，具体推盘方面，上下半年比例致是3：7，原因是上半年的销售不好，部分楼盘推到了下半年。上半年，我们已经完成了计划的三分之一，下半年的销售主要集中在9、10月份。

　　另一家房企巨鳄保利地产虽未公布9-10月份的推盘量，但保利北京公司副总潘志华也明确告诉地产中国网，只要有货就推，绝不能捂着，金九银十是传统的旺季，这时不推，11-12月就更没机会了。

　　而万科则把时间拉长到9-11月，万科董秘谭华杰也透露，万科的新推盘规模仍然会保持较高水平，公司会继续坚持快速销售的原则，争取比较理想的新推盘销售率。

　　招保万金基本上代表着整体行业企业的推盘水平，而来自其他企业数据也仍是如此，追求“快速周转”的恒在9月“黄金月”计划新推盘4-5项目，在售项目将约高达50。

　　潘石屹泼开发商凉水

　　调控之后，SOHO中国董事长潘石屹一直不看好住宅市场，而在近日银河SOHO样板间开放现场也再次泼开发商凉水，我在香港见了5、6开发商，他们部分是以开发住宅为主，他们认为上半年没有好好销售，但9、10月份成交量和价格都会幅度反弹，他们叫“绝地反弹”；但我认为供应量这样，政策又继续实施的话，“金九银十”可能比较困难。

　　潘石屹对20家型房地产企业的销售业绩进行了统计，80%的企业是上半年销售业绩未达全年一半。而来自中国房产信息集团相对全面的数据则是90%。他们的业绩突击则需集中在9-10月份。

　　“在金九银十，房企应该达到的目标为最终完成全年目标销售额的九成。”中原地产华北区域董事总经理李文杰接受地产中国网采访时如是表示。

　　以金地为例，其8月签约金额为30.06亿元，前8月累计94.61亿元的销售额仅完成全年210亿元销售目标的45%，按前十月9成的目标，其9、10月份平均需完成45亿的销售额，在8月已有较增幅的基础上仍需如此的增长，这是不小的压力。

　　“我觉得开发商现在憋足了劲，就准备在9、10月把上半年的损失夺回来，只有夺回来，资产负债指标才能落到一合适的位置，开发商再有钱，天天往外出钱，如果没有销售收入进钱的话，财务状况马上会恶化。为什么上半年财务状况恶化成这样子，就是因为进的钱少，出的钱多。”潘石屹如是说。

　　房价上涨缺乏动力

　　来自某机构对十标杆房企的数据统计显示，2010年十家标杆房企(保利、复地、富力、华润、金地、绿城、万科、雅居乐、招商和中海)新增供应面积将达到2034万平方米以上，这些房企下半年的推盘量将达到1200万平方米，即每月平均供应面积将达200万平方米，集中到9-10月份的量则要更。

　　阳光100副总裁范小冲认为，一方面，受房产调控政策影响，几月来，购房者一直持币待购，积蓄了相当多的购买力，另一方面，九十月份供应量也会幅上升，接近年底，上市公司为了取得好点的业绩和股权激励，完成销售任务的压力会更加明显，加推盘力度。在这两因素的作用下，交易量必然会上涨。但这并不意味着房价就能随之上涨，现在的市场形势不支持房价上涨，价格会止跌或者小幅下跌，或者以价换得量的上涨。

　　21世纪不动产集团市场总监林蕾以北京、上海两城市举例预测，在9、10月份，北京楼市成交量将会继续回升，新房市场在扩放量的同时，房价将出现一定幅度的下跌；目前上海市场成交量虽明显回升，但仍只有往年同期的一半，由于此前价格涨幅过高，再加上放量加，价格上涨缺乏动力。

　　实际上，来自国家统计局的最新数据显示，经历调控后房价涨幅的逐步所小，8月份全国70中城市房价涨幅首次回落，而8月份价格也环比持平。

　　而唱衰住宅市场的潘石屹则干脆认为，房价会跌到2009年初的水平。作者：余钟斌