改门店吸客户 红星美凯龙为何善变(2)

投资人带的礼物

今年5月8日上海浦东商场开业后，红星美凯龙在全国的店面数量已达66家。其中王伟主管的区域现有18家店，年底前即将开业的有成都二店、昆明店与曲靖店。重庆起步，接手上海，直通首都。2005年到红星美凯龙后，王伟负责的区域紧跟总部扩张脚步。此前集团总裁车建新曾表示，今年预计红星美凯龙在全国各地店面数将达到80家。这样，王伟所负责的店面将超过总数的四分之。

之所以能够在短时间内迅速将触角伸得很远，与美国最大私募投资基金之的华平投资集团不无关系。

继2007年向红星注资近2亿美元后，今年6月他们与中信产业基金、复星集团、渤海产业基金等联合向其注资26亿元，这让红星在加快脚步的同时开始关注风险管控。

“没有优越感，更多的是压力。”王伟对此体会颇深。面对投资人每次细致的发问，需要自信，有时也倍受打击。“如果广告营销费节约了50万元，他们会问是媒体降价了还是真的不需要做？旦增加也要问为什么。”慢慢地，他发现不断回答这些看起并不需要的问题其实是难得的自省机会。

“投资不仅仅带资金，也让企业的决策更加民主科学。首先控制风险，然后才是追求利益。”王伟提到，第二轮融资后投资主体更加多元化，使公司更加透明。

这让红星美凯龙的扩张颇显硬气。而对于同行在“扩张”上的相互追随竞争，他认为“选择扩张战略的企业首先要对自身经营能力有判断，其次了解宏观经济环境走向，最后才是观望下竞争对手是如何做的。”